Slik selger du bedriften uten megler
En megler er ikke nødvendig. Men det megleren gjør, må noen gjøre — og det meste av det kan du gjøre selv.
Oppdatert 22. oktober 2026
Hva megleren gjør
Megleren skriver prospektet, finner kjøpere, holder prosessen i gang og står mellom partene når det blir ubehagelig. Honoraret er vanligvis en prosentandel av salgssummen, ofte med et minstehonorar som betyr mest for de minste selskapene.
Den delen som er verdt mest, er sjelden kjøperlisten. Den er at noen holder tempoet oppe, og at du har en å sende de vanskelige spørsmålene til. Det siste kan en advokat eller regnskapsfører også gjøre, til timepris.
Kontroller annonsen mot registeret
Er bedriften din allerede annonsert et sted, sjekk at tallene stemmer med det som er sendt inn til Brønnøysund. Vi har gått gjennom en rekke annonser på norske salgsportaler der omsetning og resultat ikke stemte med registeret — noen fordi annonsen var flere år gammel, noen fordi tallene aldri hadde vært der.
Det er ditt problem, ikke annonsørens. En kjøper som finner avviket selv, trekker ikke bare fra på prisen. Han begynner å lete etter hva mer som ikke stemmer.
De fire dokumentene du trenger
Tre års regnskap med noter, som du uansett har sendt inn. Legg ved en kort forklaring på engangsposter og på hva du selv har tatt ut.
En kundeliste med omsetning per kunde, tre år tilbake. Navnene kan sladdes til det er signert taushetserklæring, men fordelingen må vises. Dette er det kjøperen vil ha først.
Oversikt over avtalene: leverandører, agenturer, leie, leasing og de største kundene — med oppsigelsestid og eventuelle klausuler om eierskifte.
En side om driften. Hvem gjør hva, hva skjer når du ikke er der, og hva som må løses de neste to årene. Skriv det ærlig. Det du skjuler nå, finner kjøperen i gjennomgangen, og da koster det mer enn det ville gjort i dag.
Finn kjøperen der han allerede er
De mest aktuelle kjøperne er sjelden fremmede. Det er en konkurrent som vil inn i ditt område, en leverandør som vil nærmere sluttkunden, en kunde som vil sikre leveransen, eller en ansatt som kan tenke seg å overta. Alle fire finnes i ditt eget telefonregister.
Så finnes det selskaper som kjøper og driver videre, oss selv inkludert. Vi er en av dem, og det er grunnen til at vi har skrevet dette — du skal vite hvilken side av bordet rådene kommer fra.
Ta betalt for tempo
Det som koster mest i et salg uten megler, er ikke honoraret du sparer. Det er månedene som går mens ingen driver prosessen. En kjøper som venter i tre måneder på en kundeliste, mister interessen eller bruker tiden til å finne noe annet.
Sett en enkel plan: hvem får materialet, når skal de svare, og når tar du en beslutning. Et nei i uke to er bedre enn et kanskje i måned fire.
Spørsmål og svar
Hva koster en bedriftsmegler?
Vanligvis en prosentandel av salgssummen, med et minstehonorar. For små selskaper er det minstehonoraret som avgjør, og det kan bli en stor andel av en liten salgssum. Be om honorarstrukturen skriftlig før du signerer et oppdrag.
Trenger jeg advokat?
Til selve avtalen, ja. Aksjekjøpsavtalen bestemmer hva du garanterer for og hvor lenge, og det er den som avgjør om du sover godt etterpå. Resten av prosessen kan du gjøre selv.
Må jeg fortelle de ansatte?
Ved salg av innmat utløses reglene om virksomhetsoverdragelse, med informasjons- og drøftingsplikt. Ved aksjesalg skifter bare eieren, men i praksis bør nøkkelpersonene vite det før de hører det fra noen andre. Ta det med rådgiveren din i god tid.