Aksjesalg eller innmatsalg — hva lønner seg for deg
De to måtene å selge på gir ofte samme bedrift til ny eier, men svært ulikt oppgjør etter skatt. Dette er den vanligste dragkampen i en salgsprosess.
Oppdatert 22. oktober 2026
Aksjesalg: alt følger med
Selger du aksjene, skifter selskapet eier og alt annet står stille. Avtaler, ansatte, kundeforhold, konsesjoner og organisasjonsnummer fortsetter som før. Det er enklest å gjennomføre, og minst merkbart for kundene.
Baksiden for kjøperen er at historien følger med. Et skattekrav, en gammel reklamasjon eller en arbeidsrettssak fra før overtakelsen havner i hans fang. Derfor krever kjøperen garantier i avtalen, og ofte at en del av oppgjøret holdes tilbake en stund.
Innmatsalg: kjøperen plukker
Ved innmatsalg kjøper han eiendelene og virksomheten, men lar selskapet stå igjen hos deg med historien sin. Han velger hva han vil ha, og får et nytt avskrivningsgrunnlag på det han betaler for.
For deg betyr det at gevinsten oppstår inne i selskapet ditt, og at pengene må ut derfra etterpå. Og overdragelsen utløser reglene om virksomhetsoverdragelse for de ansatte, med informasjons- og drøftingsplikt.
Skatten, i hovedtrekk
Eier du aksjene gjennom et holdingselskap, er gevinst ved aksjesalg som hovedregel fritatt for skatt etter fritaksmetoden. Pengene kan da bli stående i holdingselskapet og brukes videre, og skatten kommer først når du tar dem ut privat.
Eier du aksjene privat, skattlegges gevinsten som aksjeinntekt. Satsen var 37,84 prosent i 2026, etter fradrag for skjerming. Kontroller gjeldende sats før du regner på det — den er endret flere ganger.
Ved innmatsalg beskattes gevinsten i selskapet med selskapsskatt, 22 prosent i 2026, og så kommer skatt på utbytte når du tar pengene ut. Det er grunnen til at selger som regel vil selge aksjer, mens kjøper vil kjøpe innmat.
Dette er hovedreglene, ikke et skatteråd. Rekkefølgen på disposisjonene betyr mye, og det er billigere å spørre en rådgiver et år før salget enn uken etter.
Hvordan uenigheten løses
I praksis ender de fleste små salg som aksjesalg, fordi det er enklere og fordi avtaler og konsesjoner ellers må flyttes én for én. Kjøperen kompenseres i stedet med garantier, tilbakehold og noen ganger en lavere pris.
Er du i tvil, regn på begge. Forskjellen etter skatt kan være større enn det du ville oppnådd ved å forhandle prisen opp, og den er lettere å påvirke.
Spørsmål og svar
Hva er forskjellen på aksjesalg og innmatsalg?
Ved aksjesalg selger du selskapet med alt det inneholder, inkludert historien. Ved innmatsalg selger selskapet ditt eiendelene og virksomheten, og selskapet blir igjen hos deg.
Hvorfor vil kjøperen ha innmat?
Han slipper å overta ukjent historikk, og han får et nytt avskrivningsgrunnlag på det han betaler. Det gir ham en skattefordel som du betaler for.
Bør jeg legge aksjene i et holdingselskap før salget?
Det er en vanlig tilpasning, men den må gjøres i god tid og etter råd. Gjøres den rett før et salg som allerede er avtalt, kan den bli satt til side. Snakk med en rådgiver tidlig.